Martina Kamsinski, Polysecure GmbH:

Welche Vorteile bringt die Teilnahme an Partnering in Business with Germany Ihrem Unternehmen?

• Netzwerkerweiterung: Kontakte zu Entscheidern aus Mexiko bieten uns Einblicke, Bedürfnisse, Besonderheiten und Rahmenbedingungen eines potenziellen Absatzmarktes.
• Wissenstransfer: Wir erhalten Feedback, wie unsere Technologien (z. B. Sort4Circle®, TrackByStars®, BRANDPROOF®) in einem anderen Kontext beurteilt werden – das hilft uns, ggf. Anpassungen vorzunehmen.
• Partnerschaften: Es eröffnen sich Chancen für gemeinsame Projekte, Forschung oder Pilotanwendungen im Ausland, was Skalierung und Markteintritt erleichtert.

Was hat Polysecure GmbH dazu bewegt, Unternehmerinnen und Unternehmer aus dem Programm Partnering in Business with Germany zu einem Besuch in Ihrem Unternehmen einzuladen?

• Überzeugung, dass wir Lösungen mit internationaler Relevanz haben: Unsere Sortier- und Markierungstechnologien sind grundsätzlich einsetzbar, wenn man die lokalen Abfall- und Produktionseinflüsse berücksichtigt.
• Interessenten zu zeigen, wie unsere Technologien arbeiten und wo die Herausforderungen / Grenzen sind – das schafft Vertrauen und Transparenz.
• Wir sehen die Möglichkeit, konkrete Anwendungsfälle in Mexiko auszuloten und potentielle Partner oder Kunden kennenzulernen.

Wie schätzen Sie das Potenzial des Programms Partnering in Business with Germany ein, um den Markteintritt deutscher Unternehmen im mexikanischen Markt zu unterstützen?

• Hoch: Ein strukturiertes Programm mit vertrauensbildenden Maßnahmen, persönlichen Besuchen und Begleitung erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass deutsche Technologien verstanden, akzeptiert und implementiert werden.
• Lokale Einbindung hilft: Durch solche Delegationen erfährt man direkt, welche Normen, Regularien und Marktbeschaffenheit in Mexiko gelten.
• Nachhaltigkeit: Nicht nur kurzfristige Geschäftskontakte, sondern oft entstehen längerfristige Partnerschaften – in Bereichen wie Recycling, Sortierung, Qualitätssicherung und Produktauthentizität, die in Mexiko zunehmend gefragt sind.

Welche konkreten und möglicherweise auch längerfristigen Vorteile sehen Sie im Kontakt mit solchen Delegationsgruppen für Ihr Unternehmen?

• Marktzugang: Möglichkeit, Pilotprojekte in Mexiko zu initiieren, Anwendung unserer Technologien vor Ort zu testen.
• Produktanpassungen: Frühe Hinweise auf lokale Anforderungen (z. B. Qualitätsstandards, regulatorische Vorgaben, Akzeptanz von Technologien) können in unsere Weiterentwicklung einfließen.
• Vertrauensbildung: Ein persönlicher Kontakt wirkt sehr viel stärker als digitaler Austausch – potenzielle Geschäftspartner schätzen das sehr.
• Kooperationen mit Forschung & Industrie: Zusammenarbeit mit Hochschulen oder Unternehmen in Mexiko kann neue Impulse bieten – z. B. zur Entwicklung von spezifischen Sortier- oder Markierlösungen.

Inwiefern unterstützen die Gespräche mit den Delegationsgruppen Ihre Strategien und Überlegungen für Auslandsmärkte?

• Validierung: Ob unsere Technologie auch in Außenszenarien funktioniert – Klima, Materialverfügbarkeit, Abfallzusammensetzung, logistische Rahmenbedingungen.
• Lokale Informationen: Wir erfahren, wie Sammlung, Sortierung und Verwertung aktuell organisiert sind, und wo die Engpässe sind. Diese Informationen sind essenziell, um unsere Technologie marktfähig anzupassen.
• Potenzielle Partnerschaften & Vertriebskanäle: Gespräche können zu Kooperationen mit lokalen Unternehmen führen – als Partner, Kunden oder Pilotanwender.

Welches Potenzial sehen Sie in diesem Markt?

• Potenzial: Groß. Der Markt bietet Chancen, weil viele Aufgaben bereits erkannt sind – Sammlung, Sortierung, Rückverfolgung, Qualitätssicherung. Technologien wie Sort4Circle®, TrackByStars® und BRANDPROOF® können dazu beitragen, die Effizienz zu steigern, Verluste zu reduzieren und Vertrauen bei Herstellern und Verbrauchern zu schaffen.

Aus Unternehmenssicht, wie trägt das Engagement im Partnering in Business with Germany Programm zur Förderung Ihrer internationalen Geschäftsstrategie bei?

• Es hilft, unser Angebot (Technologieplattform) gezielt so zu gestalten, dass sie nicht nur in Deutschland funktioniert, sondern in unterschiedlichsten Marktbedingungen.
• Es steigert unsere Wettbewerbsfähigkeit – denn wer früh in internationalen Märkten präsent ist, kann Standards mitgestalten und sich positionieren.
• Gleichzeitig fördert es unsere Innovationskraft durch Feedback aus unterschiedlichen Kontexten.