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Lernen Sie wichtige Akteure des italienischen Bahnmarktes kennen und verschaffen Sie sich einen Eindruck über das Marktpotential und wie Sie es effizient nutzen können.
Während der dreitägigen Geschäftsanbahnungsreise besuchen wir die beiden größten italienischen Transportunternehmen, den staatlichen Eisenbahnkonzern Ferrovie dello Stato Italiane (FS)und Trenord, führend im Öffentlichen Personennahverkehr. Die Einkaufleitungen der beiden Unternehmen werden uns ihre Einkaufsstrategie vorstellen, darstellen, welche Anforderungen sie an ihre Lieferanten haben und uns ihre aktuellen Investitionsvorhaben und ihren Einkaufsbedarf präsentieren.
FS Italia hat in seiner Unternehmensstrategie für die nächsten zehn Jahre angekündigt bis 2031 über 190 Milliarden Euro zu investieren.
Ein weiterer Programmpunkt ist ein Unternehmensbesuch bei Hitachi Rail Italia. Am Produktionsstandort Pistoia erhalten Sie einen Einblick in die Beschaffungsstrategie und - Politik von Hitachi Rail und in aktuelle Projekte und den aktuellen Einkaufsbedarf.
Hitachi Rail hat 2015 den italienischen Schienenfahrzeughersteller Ansaldo Breda übernommen und gehört heute zu den wichtigsten Zugherstellern für den italienischen Bahnmarkt. Ende letzten Jahres unterzeichnete Trenitalia einen Vertrag mit Hitachi über 40 Frecciarossa im Wert von über einer Milliarde Euro.
Bei gezielten B2B Gesprächen mit nach den Anforderungen der Teilnehmer ausgesuchten italienischen Gesprächspartnern können Sie konkrete Kooperationsmöglichkeiten ausloten.
Abgerundet wird die Reise mit Briefings zum italienischen Bahnmarkt, zum Vertriebsaufbau und den Erfolgsfaktoren auf dem italienischen Bahnmarkt sowie einem informellen Austausch mit Vertretern deutscher und italienischer Unternehmen, die bereits auf dem italienischen Bahnmarkt erfolgreich sind.
Programm
-- Änderungen vorbehalten --
Montag, 10. Juni 2024, Florenz
11:00 Uhr
Begrüßung, Briefing zum italienischen Bahnmarkt und gemeinsames Mittagessen
Heide Schmidt, IHK Rhein-Neckar, und Sebastian Euchenhofer, AHK Italien
Weiterfahrt nach Pistoia
14:30 -16:30
Unternehmensbesuch Hitachi Rail Italia, Pistoia (tbc.)
Vorstellung der Beschaffungspolitik und Beschaffungsstrategie, Anforderungen an Zulieferfirmen, Aktueller Einkaufsbedarf, Pitch der Teilnehmer
Weiterfahrt nach Rom
Dienstag, 11. Juni 2024
9:00 – 12:00 Uhr
Unternehmensbesuch Ferrovie Dello Stato Italiane, Rom
Vorstellung der Einkaufsstrategie und Anforderungen an Zulieferer, Vorstellung des konkreten Einkaufsbedarfs in den von den Teilnehmern vertretenen Sparten durch die jeweiligen Produkteinkäufer, Pitches der Teilnehmer
12:50 Uhr
Weiterfahrt nach Mailand mit dem Zug und Briefing im Konferenzraum des Frecciarossa zum erfolgreichen Vertriebsauf und -Ausbau auf dem italienischen Bahnmarkt
Roberto Consigli, Rail Manager Voith Turbo srl und Fabrizio Santini, Präsident ADACI – Verband für Einkauf und Supply Management
17:00– 19:00 Uhr
Unternehemensbesuch Trenord, Zentraldepot in Milano-Fiorenza (tbc.)
20:00 Uhr
Netzwerkabendessen mit Vertretern deutscher und italienischer Unternehmen, die auf dem italienischen Bahnmarkt erfolgreich sind
Mittwoch, 12. Juni
9:00 – 12:30 Uhr
B2B-Gespräche mit nach dem Anforderungsprofil der deutschen Teilnehmern ausgewählten potentiellen italienischen Kooperationspartnern
12:30 Uhr – 14:00 Uhr
Gemeinsames Mittagessen, De-Briefing und individuelle Abreise
Diese branchenspezifische Geschäftsanbahnungsreise richtet sich an baden-württembergische Unternehmen mit Interesse an Bahntechnik und Schienenverkehr. Insbesondere kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) sollen bei der Erschließung des Zielmarkts unterstützt werden. Die Unternehmen werden im Rahmen der Reise mit in Italien ansässigen Unternehmen vernetzt. Zudem werden Informationen über die Marktbedingungen und den Marktzugang im Bereich Bahntechnik vermittelt, insbesondere bezüglich rechtlicher und politischer Rahmenbedingungen für langfristige Kooperationen.
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